只把春來報(bào)！張直華的將相和紅木家具，面對嚴(yán)峻市場考驗(yàn)銷量翻番
江西省上饒市廣豐區(qū)，是“中國木雕藝術(shù)之鄉(xiāng)”，建有國家４Ａ級旅游景區(qū)——廣豐紅木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。這里的紅木木雕產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)紅火一時，然而近年來，由于受大環(huán)境影響，廣豐紅木木雕行業(yè)正經(jīng)受嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。
將相和紅木家具創(chuàng)辦人張直華
將相和紅木館
面對這一市場形勢，不少從業(yè)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人選擇重新外出務(wù)工。然而，堅(jiān)守在本地的企業(yè)仍不乏杰出表現(xiàn)。廣豐區(qū)將相和紅木家具廠就是其中的佼佼者。據(jù)介紹，將相和今年的銷售量預(yù)計(jì)將突破1600萬元，比2018年翻一番！
將相和紅木館
紅木館內(nèi)景
將相和逆勢上揚(yáng)，其中的秘訣在哪里？該企業(yè)創(chuàng)辦人張直華坦陳：“我們廠講究的是物美價(jià)廉，這是根本的競爭力。”了解張直華的“生意經(jīng)”，先得從他的成長經(jīng)歷說起。46歲的張直華是廣豐區(qū)桐畈鎮(zhèn)人，高中畢業(yè)后，他在贛浙閩交界處的桐畈木材市場做木材生意近十年，對各類木材有了較全面深入的了解，從那時起，他與木業(yè)就結(jié)下了不解之緣。
接待客戶
指導(dǎo)生產(chǎn)
后來，桐畈木材市場裁撤，他不得不轉(zhuǎn)行，學(xué)過金銀首飾加工，經(jīng)營過通訊器材，但一直沒找到人生的突破口。直到2007年，在朋友啟發(fā)和幫助下，他南下廣東中山一家紅木家具廠從事管理工作，重新啟動了與木藝的不解之緣。那年他34歲。
組合沙發(fā)
紅木大床
張直華在紅木領(lǐng)域如魚得水。2年后的2009年，他籌資10多萬元在中山自辦家具廠。期間他曾被騙過，損失慘重，在親友和客戶幫助下才渡過難關(guān)。在中山打拼多年，張直華奠定了企業(yè)實(shí)力。2012年，響應(yīng)廣豐政府號召，張直華返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在紅木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園購地10畝，創(chuàng)建了將相和紅木家具廠，并于2015年下半年?duì)I業(yè)。
辦公桌
茶桌
為了“一心一意經(jīng)營將相和”，他轉(zhuǎn)讓了中山的家具廠。“將相和第一年銷量僅百萬元，后來生意圈不斷廣大，到2018年銷量達(dá)到800萬元，今年有望突破1600萬元，實(shí)現(xiàn)翻番。”張直華言語不多，但風(fēng)格沉穩(wěn)：“做生意做生意，生意是做出來的，靠的是產(chǎn)品質(zhì)量和客戶認(rèn)可。”
紅木沙發(fā)
紅木書案
生意是如何做出來的？“物美價(jià)廉”是怎樣實(shí)現(xiàn)的？作為廣豐區(qū)政協(xié)委員、廣豐區(qū)工商聯(lián)副主席，張直華的回答令人矚目：現(xiàn)金購進(jìn)原材料，從不拖欠，獲得成本優(yōu)勢；采用國內(nèi)最先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，不僅制作更精準(zhǔn)，而且提高效率、降低成本；對核心員工采取股權(quán)制激勵，善待普通員工，穩(wěn)定了質(zhì)量、節(jié)約成本；廠房等設(shè)施自有，以時間換空間，能讓利客戶，達(dá)到消費(fèi)預(yù)期；感恩政府給予減稅、貸款等方面大力扶持，增強(qiáng)了競爭力。
區(qū)工商聯(lián)副主席證牌
誠信榮譽(yù)
張直華的一番心底話，道出了他的“價(jià)格優(yōu)勢”。同時，他在紅木家具的定位、用材、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、做工、養(yǎng)護(hù)等各個環(huán)節(jié)，都精心研究，例如精致傳承明式家具、及時更新新中式設(shè)計(jì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)歐式家具等，幾十種款式實(shí)現(xiàn)一站式選購需求等。
生產(chǎn)車間一角
生產(chǎn)車間一角
張直華表示，家具是生活重要的組成部分，紅木家具既實(shí)用還可保值增值，相對比其他品牌實(shí)木來講，現(xiàn)在價(jià)格也不貴，普通消費(fèi)者都買得起，他對“廣豐紅木家具”的未來充滿信心。只要把握品質(zhì)，“和合”市場，就一定能夠克服一切困難，在艱難中走出一條新路，迎來廣闊的發(fā)展空間。關(guān)于“將相和”的取名，他強(qiáng)調(diào)，將與相，代表事物的一陽一陰兩面，也表示“矛”與“盾”的對立統(tǒng)一，只有將相和，和諧和平和合，才能協(xié)和萬邦、走向世界。
紅木搖椅
將相和大樓
4年來，張直華和他的將相和紅木家具廠在市場不景氣的情況下，以獨(dú)特的“和合”經(jīng)營理念、極具競爭力的“中檔為主、兼顧兩端”的產(chǎn)品定位與價(jià)格，以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了市場認(rèn)可，產(chǎn)品廣銷全國各地。他用實(shí)踐，為廣豐紅木家具行業(yè)綻放了一朵報(bào)春花。
